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2006年空调涨价“雷声大”“雨点小”

编者按:原材料价格一路上扬,下游产品为何仍在低价位徘徊?近几年很多行业产能集中释放,供给能力增加过快及竞争激烈是一个重要原因,涨价不单是厂家说了算。近期,一波三折的空调涨价就是一个很好的例子。

“涨价”成了今年空调业的关键词。自3月份以来,钢材、铜、塑料等空调原材料价格不断攀升:铜价曾突破每吨8万元的历史新高,同比上涨130%;铝价涨幅达50%,塑料等有机材料的涨幅也在40%以上。有厂商表示,单台空调平均提价幅度在15%以上才不会赔本。但是空调厂商的“涨价”声音,总给人“雷声大,雨点小”的感觉。

淡季采购平抑空调价格

上游原材料价格猛涨,为何空调价格难以随之快速上涨?这与家电连锁巨头的“表现”是分不开的。5月29日,苏宁发起的第9届全国空调节启动。五星电器也紧随其后启动第7届空调节,前期储备的价值20亿元空调库存也全面投入市场。早在今年年初,大中电器就召集国内外主要空调厂家,以淡季的特殊低价签订了全年的包销机、专供机、特供机,总量超过5亿元。

目前连锁巨头平抑空调价格上涨的手段有三个:一是动用库存。苏宁3月初即签订了三批600万台年度采购大单,目前还有40多亿元的平价空调库存。二是自有投入。如苏宁采用平价补贴、高温补贴、服务补贴等三种方式让利消费者。三是与各大银行合作,利用分期付款和信用卡降低消费者的购买压力。

利用空调淡季,在年初进行大额订单采购,以及包销具有垄断经营性质的定制机型,是连锁巨头能够控制价格的关键。5月份,随着大中北京73家门店空调销售的大幅增长,大中拿出500万套空调库存,在三周内集中投放市场。

长虹空调营销公司总经理助理潘征军认为,其实连锁巨头涨价的冲动也十分强烈,因为涨价可以使在年初淡季采购的低价空调获得更高的利润。它们之所以没有马上附和家电厂商涨价,是不愿破坏长久以来建立的“平价”形象,如果要涨价,也要有一个让消费者接收的过程,这是连锁巨头纷纷打出“空调节”旗号的原因。

逸马顾问连锁营销业专家马瑞光认为,在一二级城市,国美、苏宁等家电连锁巨头在与厂商的博弈中,牢牢掌握着话语权的主导,“价格”是家电巨头“挟顾客以令厂商”的看家法宝,所以它们不会轻言涨价。

连锁巨头附和空调涨价

但是厂商的涨价要求犹如洪水,连锁巨头的价格堤坝也不是牢不可破。随着库存释放完毕,连锁巨头开始纷纷放下平抑空调价格的高姿态,宣布空调将“不得不”涨价。

6月1日,北京苏宁宣布空调涨价进入倒计时,2周后空调将涨价。作为连续13年全国空调销售冠军的苏宁也称空调将涨价,空调涨价似乎势不可挡。

大中电器北京分公司总经理贾耀勇也表示:“空调涨价在所难免,大中将拿出储备的5亿元平价空调先期投放北京市场,预计这批空调卖完之后,北京的空调市场有可能水涨船高,真的涨价。”

大中方面人士向记者证实,目前美的、海尔、格力、奥克斯、LG等厂家已通知大中,卖场空调进货价调高15%左右,而且涨价型号集中在中低端空调,尤其是市场最畅销的1匹和1.5匹。

马瑞光分析,涨价也是厂商的强烈要求,连锁巨头也不能无视它们的利益。如果双方达成妥协,还有一个可能的结果就是不涨卖价,暗涨运费、安装费和维修费等其他费用。因为空调与其他家电不同,维修等售后服务的附加值较高,业内一直有“三分质量,七分安装”的说法,这一块费用大有文章可做。

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