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一二线市场呈饱和状态 楼梯企业需转变经营思维

中华建材网讯:现今,随着市场经济的飞速发展,一二线城市的市场日渐饱和,三四线城市市场潜力也逐渐显现,渠道下沉已然成为时事所趋。面对这般发展潮流,楼梯企业若想在激烈的竞争中脱颖而出,就必须平衡各方利益,多方面的思考也是楼梯企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。

楼梯企业

一二线城市楼梯市场呈现饱和状态

一个城市内的楼梯专卖店越多,其竞争就越大,客观上提升和优化楼梯行业稳健良性发展,同时也强化了行业规则和服务意识,引导和引领本土楼梯消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高,必然增加了经销商的运营成本和压力,同时也增加了购买成本和负担:经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板,其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整,到最后有可能也最多是在帮物业“打工”而已。

“穷的越穷富得越富”,造就了也只有楼梯大户们能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大,但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小”夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

实行渠道下沉 楼梯企业需转变经营思维

但毕竟一二类城市里的楼梯大户不多,其“中间”份额怎样让“中间成为中坚”是摆在面前的直面现实问题。大家都在叫“狼来了”,红星等经过轮番的“吸金门”事件,行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张”的铁蹄。我们的楼梯经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中,但其雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量”;他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队”们捷足先登,其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

真正的中间类经销商该何去何从,笔者认为答案是以下20字方针:留守原阵地,静观其时变,调整机动战,突围设后防。古人云:宁为鸡头不为凤尾。又云:占地为营步步赢。城市的发展、企业的前进、产品的推广把“创新”作为灵魂作为发动机作为命脉,既然一二类城市是如此的竞争激烈和难熬,为何还要硬挤这个“独木桥”呢,楼梯企业不如换个思维,突围至三四类城市做“老大”!不过,渠道下沉并非简单的要求楼梯企业将目光投向三四线楼梯市场。楼梯企业需要将销售网络从核心城市向周边城市扩展,进行深度分销与市场精耕,这不仅可以将楼梯企业的销售地理区域扩大,还可以增加壮大楼梯企业的销售渠道数量和销售队伍。所以楼梯企业应该积极进行这个方向的渠道下沉,抢占三四线楼梯市场份额,尽可能发挥该市场的发展潜力。

如今,渠道下沉的时节已然到来,楼梯企业不应错过这股发展潮流,但是开辟新领域不易、改革发展模式更加难,衡量自身实力、平衡各方关系,才能充分发挥渠道下沉的益处!

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